Mỗi nhân viên kinh doanh thành công luôn có một bí quyết riêng để “chốt đơn” được với khách hàng, nhưng những bí quyết đó đều được xây dựng trên các nguyên tắc bán hàng chung. Hãy cùng MISA AMIS đi tìm hiểu về những nguyên tắc bán hàng quan trọng ngay dưới đây. 1. […]

Trong bán hàng hiện đại, việc trình bày đơn thuần không còn đủ sức thuyết phục; thay vào đó, kỹ năng đặt câu hỏi trong bán hàng một cách khéo léo mới là chìa khóa khai mở insight khách hàng và dẫn dắt giao dịch. Nhiều doanh nghiệp đối mặt thách thức khi đội ngũ […]

Trong thị trường cạnh tranh ngày nay, việc hiểu rõ nhu cầu của khách hàng là vô cùng quan trọng. SPIN Selling, phương pháp được phát triển bởi Neil Rackham, cung cấp một cách tiếp cận có hệ thống để khám phá những nhu cầu đó thông qua việc đặt câu hỏi chiến lược. Hãy […]